Programma Sell It

Un programma personalizzato di formazione sul campo a livello locale, riguardante la cultura di Prysmian, l’azienda e i suoi prodotti, oltre all’apprendimento tutte le soluzioni offerte a livello locale. I candidati saranno seguiti attentamente nel corso dei loro primi mesi all’interno del Gruppo grazie a percorsi di formazione personalizzati, approfondendo la conoscenza di specifiche aree, incluso il mercato delle vendite e i prodotti. I candidati avranno, fin dall’inizio, completa visibilità del loro percorso di crescita all’interno dell’azienda.

Trovandoti in una delle nostre principali sedi presenti al mondo, fin dal primo giorno entrerai a far parte del nostro grande team. I candidati si uniranno all’area vendite del Gruppo Prysmian: uno degli ambiti più visibili e rilevanti. Data la grande attenzione rivolta a questa comunità, ogni anno il Worldwide Commercial Meeting ospita coloro che hanno ottenuto i risultati migliori all’interno della nostra forza vendite, per discutere e definire la strategia dell’azienda insieme a importanti relatori e clienti.

Durante una prima fase introduttiva di 3 settimane a Milano, i candidati avranno l’interessante e stimolante opportunità di conoscere i manager chiave del nostro Gruppo e il Group CEO. I giorni trascorsi all’interno della nuovissima sede, progettato con criteri di elevata sostenibilità e all’avanguardia tecnologica, rappresentano un’opportunità unica di conoscere la cultura del Gruppo Prysmian, e di costruire una forte rete professionale. Inoltre, sono previsti 3 èeriodi di formazione nella nostra Global Sales Academy, che collabora con la più rinomata Business School al mondo, promuovendo e perseguendo la leadership in ambito commerciale

Essendo presenti in più di 37 Paesi, offriamo ai candidati di ogni Paese la possibilità esporsi in prima persona in compiti impegnativi, entrando a far parte di un team nazionale e regionale. Far parte di un gruppo di lavoro multi-funzionale rende più semplice la costruzione di un alto profilo professionale internazionale, oltre promuovere un importante contributo personale alla crescita del business del Gruppo.

Il Gruppo Prysmian è un ambiente fortemente meritocratico, dove i candidati sono sottoposti, anno dopo anno, a processi di valutazione delle proprie performance e potenzialità. Queste fasi di valutazione sono fondamentali per realizzare un percorso in continua crescita all’interno del Gruppo. In soli tre anni, coloro che avranno realizzato le migliori performance e valorizzato appieno il proprio potenziale avranno la possibilità di conseguire una crescita professionale concreta e tangibile, con costante visibilità sulle prospettive della propria carriera

Sarai responsabile della programmazione di una nuova strategia di vendita per il territorio a te assegnato. Avrai assolutamente bisogno di avere un approccio orientato verso il cliente e la capacità di discutere e prendere effettive decisioni indipendentemente.

In evidenza: sviluppare un sistema di distribuzione notevolmente efficiente, una rete di rivenditori e di una base di clienti per il canale che ti sarà assegnato, formulando una strategia di vendita, facendo previsioni e gestendo il budget, reclutando e gestendo un team di vendita se necessario. Gestire la responsabilità della commercializzazione di prodotti e supportare continuativamente i clienti, coltivare relazioni e costruire proattivamente un canale di ascolto e comprensione delle loro esigenze.

Fornirai supporto ai nostri clienti prima e dopo la vendita, aiutando il nostro team di vendita a comprendere meglio le nostre soluzioni e le esigenze dei loro clienti. Dovrai essere in grado di rispondere rapidamente, di dialogare e prendere decisioni in modo indipendente, con una mentalità fortemente orientata al cliente.

In evidenza: acquisire una comprensione completa della nostra gamma di prodotti, offrire supporto tecnico ai clienti e ai colleghi, fornendo indicazioni tecniche sulle presentazioni e i documenti commerciali, fornendo specifici dettagli sul prodotto, individuando proattivamente soluzioni tecniche ai problemi del cliente e aiutando gli addetti alle vendite a definire obiettivi e strategie sui progetti.

In qualità di referente chiave per il cliente, sarai impegnato a comprendere approfonditamente le esigenze di un’ampia varietà di grandi aziende industriali e ingegneristiche. Utilizzerai le conoscenze acquisite per coordinare la vendita.  Un forte orientamento al cliente è essenziale, insieme a un’attitudine positiva, appassionata e piena di energia.

In evidenza: conoscere la nostra gamma di prodotti, offrire assistenza tecnica ai clienti ai colleghi, fornendo fornire un supporto tecnico per le presentazioni e i documenti commerciali, trasmettere dettagli specifici sul prodotto, individuare proattivamente soluzioni tecniche ai problemi del cliente e aiutare gli addetti alle vendite a definire obiettivi e strategie per i progetti.

Ti occuperai di mantenere la qualità dei servizi per i nostri clienti, dalle procedure interne alle relazioni quotidiane. In cerca di innovazione e dotato di un approccio positivo ed energico, dovrai essere in grado di stringere relazioni solide sia all’interno dell’azienda che all’esterno, con i clienti.

In evidenza: sviluppare capacità di relazione e gestione della clientela e di fornire un servizio di qualità, saper gestire le richieste dei clienti e amministrare gli ordini, sviluppare e far crescere il team.