Programma Sell It

Un programma personalizzato di formazione sul campo a livello locale, riguardante la cultura di Prysmian, l’azienda e i suoi prodotti, oltre all’apprendimento tutte le soluzioni offerte a livello locale. I candidati saranno seguiti attentamente nel corso dei loro primi mesi all’interno del Gruppo grazie a percorsi di formazione personalizzati, approfondendo la conoscenza di specifiche aree, incluso il mercato delle vendite e i prodotti. I candidati avranno, fin dall’inizio, completa visibilità del loro percorso di crescita all’interno dell’azienda.

Trovandoti in una delle nostre principali sedi presenti al mondo, fin dal primo giorno entrerai a far parte del nostro grande team. I candidati si uniranno all’area vendite del Gruppo Prysmian: uno degli ambiti più visibili e rilevanti. Data la grande attenzione rivolta a questa comunità, ogni anno il Worldwide Commercial Meeting ospita coloro che hanno ottenuto i risultati migliori all’interno della nostra forza vendite, per discutere e definire la strategia dell’azienda insieme a importanti relatori e clienti.

Durante una prima fase introduttiva di 3 settimane a Milano, i candidati avranno l’interessante e stimolante opportunità di conoscere i manager chiave del nostro Gruppo e il Group CEO. I giorni trascorsi all’interno della nuovissima sede, progettato con criteri di elevata sostenibilità e all’avanguardia tecnologica, rappresentano un’opportunità unica di conoscere la cultura del Gruppo Prysmian, e di costruire una forte rete professionale. Inoltre, sono previsti 3 èeriodi di formazione nella nostra Global Sales Academy, che collabora con la più rinomata Business School al mondo, promuovendo e perseguendo la leadership in ambito commerciale.

Creiamo programmi di tutoraggio per aiutarvi a costruire relazioni con figure da prendere a esempio, tutor e coach. Questi programmi, che includono gruppi di affinità, riunioni ad hoc ed eventi all’interno della nostra area vendite, sono stati progettati per dare valore al tuo potenziale, per sviluppare le tue capacità, migliorare la tua performance e, soprattutto, per fare in modo che tu abbia la possibilità diventare il professionista che desideri essere.

Essendo presenti in più di 37 Paesi, offriamo ai candidati di ogni Paese la possibilità esporsi in prima persona in compiti impegnativi, entrando a far parte di un team nazionale e regionale. Far parte di un gruppo di lavoro multi-funzionale rende più semplice la costruzione di un alto profilo professionale internazionale, oltre promuovere un importante contributo personale alla crescita del business del Gruppo.

Il Gruppo Prysmian è un ambiente fortemente meritocratico, dove i candidati sono sottoposti, anno dopo anno, a processi di valutazione delle proprie performance e potenzialità. Queste fasi di valutazione sono fondamentali per realizzare un percorso in continua crescita all’interno del Gruppo. In soli tre anni, coloro che avranno realizzato le migliori performance e valorizzato appieno il proprio potenziale avranno la possibilità di conseguire una crescita professionale concreta e tangibile, con costante visibilità sulle prospettive della propria carriera.

Sarai responsabile della programmazione di una nuova strategia di vendita per il territorio a te assegnato. Avrai assolutamente bisogno di avere un approccio orientato verso il cliente e la capacità di discutere e prendere effettive decisioni indipendentemente.

In evidenza: sviluppare un sistema di distribuzione notevolmente efficiente, una rete di rivenditori e di una base di clienti per il canale che ti sarà assegnato, formulando una strategia di vendita, facendo previsioni e gestendo il budget, reclutando e gestendo un team di vendita se necessario. Gestire la responsabilità della commercializzazione di prodotti e supportare continuativamente i clienti, coltivare relazioni e costruire proattivamente un canale di ascolto e comprensione delle loro esigenze.

Fornirai supporto ai nostri clienti prima e dopo la vendita, aiutando il nostro team di vendita a comprendere meglio le nostre soluzioni e le esigenze dei loro clienti. Dovrai essere in grado di rispondere rapidamente, di dialogare e prendere decisioni in modo indipendente, con una mentalità fortemente orientata al cliente.

In evidenza: acquisire una comprensione completa della nostra gamma di prodotti, offrire supporto tecnico ai clienti e ai colleghi, fornendo indicazioni tecniche sulle presentazioni e i documenti commerciali, fornendo specifici dettagli sul prodotto, individuando proattivamente soluzioni tecniche ai problemi del cliente e aiutando gli addetti alle vendite a definire obiettivi e strategie sui progetti.

In qualità di referente chiave per il cliente, sarai impegnato a comprendere approfonditamente le esigenze di un’ampia varietà di grandi aziende industriali e ingegneristiche. Utilizzerai le conoscenze acquisite per coordinare la vendita.  Un forte orientamento al cliente è essenziale, insieme a un’attitudine positiva, appassionata e piena di energia.

In evidenza: conoscere la nostra gamma di prodotti, offrire assistenza tecnica ai clienti ai colleghi, fornendo fornire un supporto tecnico per le presentazioni e i documenti commerciali, trasmettere dettagli specifici sul prodotto, individuare proattivamente soluzioni tecniche ai problemi del cliente e aiutare gli addetti alle vendite a definire obiettivi e strategie per i progetti.

Ti occuperai di mantenere la qualità dei servizi per i nostri clienti, dalle procedure interne alle relazioni quotidiane. In cerca di innovazione e dotato di un approccio positivo ed energico, dovrai essere in grado di stringere relazioni solide sia all’interno dell’azienda che all’esterno, con i clienti.

In evidenza: sviluppare capacità di relazione e gestione della clientela e di fornire un servizio di qualità, saper gestire le richieste dei clienti e amministrare gli ordini, sviluppare e far crescere il team.